# 마진 정책

> 💡 이 문서를 마치면 원가에 운송비·마진·관세를 더해 판매 가격을 정하는 마진 정책을 만들고 계산기로 등록 금액을 미리 확인할 수 있습니다. (⏱️ 약 5분)
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> 📍 메뉴 위치: **정책 관리 > 마진 정책**\
> ✅ 미리 준비: 없음 — 가입하면 "기본 마진 정책"이 있습니다. 해외 상품 원가를 내가 정한 환율로 계산하려면 [계정 관리](account.md)의 **환율관리**에서 [고정 환율](glossary.md)을 먼저 정합니다(선택).

## 이게 뭔가요?

[마진 정책](glossary.md)은 수집한 상품의 원가로 판매 가격을 계산하는 규칙입니다. 원가에 예상 운송비·마진 금액·추가 금액·관세/부가세를 더해 **상품가**를 만들고 마켓 정책의 수수료율을 붙여 **마켓 등록 금액**을 만듭니다. 마진 정책은 마켓 등록에 꼭 필요한 정책입니다. 만든 정책은 상품의 **적용 정책** 탭, **정책 적용** 일괄처리, [통합 정책](policy-group.md)에서 골라 씁니다.

- [원가](glossary.md): 수집한 상품 가격과 수집 배송비를 원화로 바꾼 값입니다.
- **마진**: 원가 위에 더 받는 금액입니다. 마켓 수수료는 마진과 따로, 마켓 정책의 수수료율로 붙습니다.
- **예상 운송비**: 배송대행지에서 한국까지 드는 운송비입니다. 원가에 든 수집 배송비(판매자 → 배송대행지)와 다른 돈입니다.
- **상품가 · 마켓 등록 금액**: 상품가는 수수료를 붙이기 전 금액입니다. 마켓 등록 금액은 수수료를 붙여 마켓에 올리는 금액입니다.

> 💡 가입하면 "기본 마진 정책"(기본 마진율 20%, 나머지 0원, 관세/부가세 미적용, 1원 단위 내림)이 만들어져 있습니다.

## 어느 쪽인가요?

마진을 붙이는 방법은 세 가지입니다. 한 정책 안에서 함께 쓸 수 있습니다.

| 이렇게 하고 싶으면 | 정할 것 |
| --- | --- |
| 원가의 일정 비율을 마진으로 (예: 원가의 20%) | **기본 마진 금액(%)**에 숫자를 넣고 "%" |
| 상품마다 같은 금액을 마진으로 (예: 3,000원) | **기본 마진 금액(%)**에 숫자를 넣고 "원" |
| 싼 상품과 비싼 상품의 마진을 다르게 | 위 둘 중 하나에 더해 **원가별 마진 설정** |

처음이라면 기본 마진 정책을 그대로 쓰거나 마진율만 바꿔 저장해도 됩니다.

## 화면 구성

- **위 — 마진 정책 목록**: 마진 정책명 / 예상 운송비 / 기본 마진 금액(%) / 최소 마진 금액 / 추가 금액 / 원가별 마진 설정 / 관세/부가세 / 상품가 내림. 오른쪽에 **[새 마진 정책 생성]**.
  - 기본 마진 금액(%)은 금액으로 정했으면 "n원", 비율로 정했으면 "n%"로 보입니다.
  - 원가별 마진 설정·관세/부가세는 "적용" 또는 "비적용", 상품가 내림은 "n원 단위"로 보입니다.
  - 정책이 없으면 "마진정책이 없습니다."가 나옵니다.
- **가운데 — 편집 영역**: 목록에서 줄을 선택하면 열립니다. 고르지 않으면 "선택한 마진 정책이 없습니다."가 보입니다.
- **아래 — 마진 계산기**

![마진 정책 화면의 목록과 편집 칸](../img/policy-margin-01.png)

## 마진 정책 만들기

1. **[새 마진 정책 생성]**을 선택합니다.
2. **정책명**을 입력합니다(25자까지).
3. **예상 운송비**와 **최소 마진 금액**을 입력합니다. 없으면 0을 넣습니다.
4. **기본 마진 금액(%)**에 숫자를 넣고 옆에서 "%" 또는 "원"을 고릅니다.
5. **추가 금액**을 입력합니다. 없으면 0을 넣습니다.
6. (선택) **원가별 마진 설정**·**관세/부가세 적용 여부**를 켭니다(아래 절).
7. **상품가 내림 설정**을 고릅니다.
8. **[변경사항 저장]**을 선택합니다. "변경사항을 저장하였습니다."가 나오고 목록에 정책이 생기면 끝입니다.
   - 안 되면: 정책명이 비었거나 고친 것이 없으면 **[변경사항 저장]**이 눌리지 않습니다. "기본 마진율/마진 금액은 필수 입니다."가 나오면 기본 마진 금액이 0입니다.

각 칸의 뜻과 제한은 아래 "입력 항목" 표에 있습니다.

![새 마진 정책의 입력 칸](../img/policy-margin-02.png)

## 입력 항목

| 항목 | 설명 | 기본값·제한 |
| --- | --- | --- |
| 예상 운송비\* | 상품 하나에 드는 예상 운송비(원). 예: 배송대행지에서 한국까지. 상품가에 더합니다 | 0원도 저장됩니다 |
| 최소 마진 금액\* | 마진이 이 금액보다 적으면 이 금액을 씁니다(원) | 0원도 저장됩니다 |
| 기본 마진 금액(%)\* | 숫자를 넣고 옆에서 "%"(원가의 몇 퍼센트) 또는 "원"(고정 금액)을 고릅니다. 둘 중 하나만 씁니다 | %는 0~999. 0이면 저장되지 않습니다. 단위를 바꾸면 다른 단위의 값은 0이 됩니다 |
| 원가별 마진 설정 | 원가 구간마다 마진을 다르게 줍니다(아래) | 끔 |
| 추가 금액\* | 마진과 별도로 더하는 금액(원) | 음수도 넣을 수 있습니다 |
| 관세/부가세 적용 여부\* | 켜면 "상품 가격이 미화 [ ] $를 넘으면 관세 [ ] %와 부가세 10%를 계산합니다."가 나옵니다 | 관세율 0~999% |
| 상품가 내림 설정\* | 마켓에 등록되는 상품가를 어느 자리에서 버릴지 고릅니다 | 새 정책은 "1원 단위 내림" |

마진 칸 셋은 하는 일이 다릅니다.

| 칸 | 하는 일 |
| --- | --- |
| 기본 마진 금액(%) | 마진을 정합니다 |
| 최소 마진 금액 | 마진의 아래 한도입니다. 마진이 이보다 작을 때만 이 금액으로 바꾸고 따로 더하지 않습니다 |
| 추가 금액 | 마진과 상관없이 늘 더합니다 |

### 처음 넣을 값

| 칸 | 처음 넣을 값 | 어디서 보나 |
| --- | --- | --- |
| 예상 운송비 | 해외 상품이면 상품 하나를 한국까지 보내는 운송비. 국내 상품이면 0 | 이용하는 배송대행지의 요금표에서 상품 무게에 맞는 금액 |
| 기본 마진 금액(%) | 기본 마진 정책의 20%로 시작해 판매 결과를 보며 고칩니다 | 아래 마진 계산기로 판매가를 미리 봅니다 |
| 최소 마진 금액 | 싼 상품에서도 남기고 싶은 금액. 없으면 0 | 마진 계산기에 싼 원가를 넣어 봅니다 |
| 추가 금액 | 상품마다 똑같이 드는 비용(예: 포장비). 없으면 0 | — |
| 관세/부가세 | 해외 구매대행이면 켭니다. 관세율은 품목마다 다르니 파는 품목의 관세율을 넣습니다 | 미화 기준 금액은 스마트스토어 마켓 정책 화면 안내("미국발 미화 200불 이하, 그외 국가발 미화 150불 이하는 부과 대상이 아닙니다.")를 참고합니다 |
| 마켓 수수료 | 마켓 정책에 넣은 수수료율 | [마켓 정책](policy-market.md)의 수수료율 |

### 상품가 내림 설정

화면의 선택지와 예시입니다. 예시처럼 "1원 단위 내림"은 일의 자리를 버립니다.

| 선택지 | 예시 |
| --- | --- |
| 1원 단위 내림 | 9,999원 → 9,990원 |
| 10원 단위 내림 | 9,999원 → 9,900원 |
| 100원 단위 내림 | 9,999원 → 9,000원 |

내림은 두 번 걸립니다. 마진 금액을 정한 뒤 한 번, 마켓 등록 금액을 만든 뒤 한 번입니다.

### 원가별 마진 설정

원가가 어느 구간에 드느냐에 따라 마진을 다르게 줍니다.

> ⚠️ 스위치를 끄면 입력한 구간이 모두 지워집니다. 다시 켜도 값이 돌아오지 않습니다.

1. 기본 마진 금액(%) 줄의 **원가별 마진 설정** 스위치를 켭니다. 구간 한 줄이 생깁니다.
2. "[ ] 이상 ~ [ ] 미만"에 원가 구간을, 오른쪽에 마진 값을 넣고 "%" 또는 "원"을 고릅니다.
3. **[추가]**로 줄을 늘립니다. 첫 줄 말고는 휴지통으로 지울 수 있습니다.
4. 줄 아래에 "원가가 {시작}원 이상 ~ {끝}원 미만일 경우 {a} ~ {b}원 마진금액이 적용됩니다."가 나와 실제로 붙을 마진을 미리 볼 수 있습니다.

- 어느 구간에도 들지 않는 원가는 기본 마진을 씁니다. 구간 마진도 최소 마진 금액보다 작으면 최소 마진 금액을 씁니다.
- 원가가 여러 구간에 겹쳐 들면 위에 있는 줄을 씁니다.
- 시작 금액이 끝 금액보다 크거나 같거나, 바로 위 줄의 끝 금액보다 작으면 그 줄에 빨간 테두리와 "금액 범위 오류"가 나옵니다.
- 시작 금액 0원은 빈 칸으로 봅니다. 첫 구간은 1원부터 시작합니다.

### 관세/부가세

스위치를 켜면 원가가 "미화 기준 금액 × 달러 환율"을 넘을 때만 관세와 부가세를 더합니다.

- 관세 = 원가 × 관세율(원 미만 버림)
- 부가세 = (원가 + 관세) × 10%(원 미만 버림)
- 달러 환율은 [계정 관리](account.md)의 **환율관리** 탭에서 고정 환율을 정해 두었으면 그 값을, 아니면 그 탭의 기준 환율을 씁니다.

## 계산식

1. **마진 금액**: 원가가 원가별 마진 구간에 들면 그 구간의 마진, 아니면 기본 마진("원"이면 그 금액, "%"면 원가 × 마진율). 이 값이 최소 마진 금액보다 작으면 최소 마진 금액. 그다음 상품가 내림 단위로 버립니다.
2. **상품가** = 원가 + 예상 운송비 + 마진 금액 + 추가 금액 + 관세 + 부가세 (0보다 작으면 0). 상품에 옵션별 추가 마진을 넣었으면 그 금액도 더합니다.
3. **마켓 등록 금액** = 상품가 × 100 ÷ (100 − 마켓 수수료%)를 올림한 뒤 상품가 내림 단위로 버립니다.

**예시**: 원가 10,000원, 예상 운송비 3,000원, 기본 마진 20%, 최소 마진 0원, 추가 금액 0원, 관세 미적용, 1원 단위 내림, 마켓 수수료 10%

- 마진 금액 = 10,000 × 20% = 2,000원
- 상품가 = 10,000 + 3,000 + 2,000 = 15,000원
- 마켓 등록 금액 = 15,000 × 100 ÷ 90 = 16,666.6… → 올림 16,667원 → 일의 자리 버림 **16,660원**

**최소 마진이 걸리는 예시**: 원가 5,000원, 나머지는 위와 같고 최소 마진 2,000원

- 기본 마진 = 5,000 × 20% = 1,000원 → 최소 마진 2,000원보다 작아 마진 금액은 2,000원
- 상품가 = 5,000 + 3,000 + 2,000 = 10,000원
- 마켓 등록 금액 = 10,000 × 100 ÷ 90 = 11,111.1… → 올림 11,112원 → 일의 자리 버림 **11,110원**

> 💡 마켓 수수료율은 마켓 정책에 적습니다([마켓 정책](policy-market.md)). 쿠팡·스마트스토어는 마켓 정책의 **마켓 등록가**(%)로 줄 그은 정가를 더 보여 줍니다. 고객이 내는 금액은 마켓 등록 금액에 맞춥니다(스마트스토어는 즉시할인으로 맞춰 몇 원 다를 수 있습니다).

### 팔리면 얼마가 남나 (마진 ≠ 남는 돈)

첫 예시를 이어 봅니다. 마켓이 판매가에만 수수료를 뗀다고 할 때의 계산입니다.

- 16,660원에 팔리면 수수료 10%는 1,666원이고 정산은 14,994원입니다.
- 원가 10,000원과 예상 운송비 3,000원을 빼면 **1,994원**이 남습니다. 마진 2,000원과의 6원 차이는 등록 금액을 내림한 몫입니다.
- 수수료를 상품가에 곱해 붙였다면(15,000 × 1.1 = 16,500원) 수수료 1,650원, 정산 14,850원, 남는 돈 1,850원입니다. Spresso는 수수료를 나눗셈으로 붙여 정한 마진이 수수료에 깎이지 않게 합니다.

남는 돈은 마진과 같지 않습니다. 실제 운송비가 예상과 다르거나 아래 "계산식에 없는 것"에서 비용이 생기면 줄어듭니다. 주문마다 남는 돈은 [주문 조회](order-search.md)의 [예상 수익](glossary.md)에서 계산합니다.

### 계산식에 없는 것

- **마켓 정책의 배송비**: 판매가에 더하지 않고 마켓에 따로 보냅니다([마켓 정책](policy-market.md)의 "배송비 설정과 판매가").
- **마켓 할인·쿠폰**: 계산식에 없습니다.
- **수수료율 말고 다른 비용**: 수수료는 마켓 정책의 수수료율 하나만 씁니다.
- **관세·부가세**: 스위치를 켜고 원가가 기준 금액을 넘을 때만 들어갑니다.

### 마켓에 따라 달라지는 것

- 수수료율은 마켓 정책마다 따로라 같은 상품도 마켓마다 등록 금액이 다릅니다. 첫 예시에서 수수료가 12%면 15,000 × 100 ÷ 88 = 17,045.4… → 17,046원 → **17,040원**입니다.
- 쿠팡·스마트스토어는 **마켓 등록가**(%)로 정가를 잡아 줄 그어 보여 줍니다. 정가는 마켓 등록 금액 × 100 ÷ (100 − 마켓 등록가%)를 올림한 뒤 상품가 내림 단위로 버린 값입니다. 첫 예시에서 마켓 등록가가 20%면 16,660 × 100 ÷ 80 = 20,825원 → **20,820원**입니다.
- eBay는 같은 식으로 원화 금액을 만든 뒤 달러 환율로 나눠 센트까지 반올림합니다(0.99달러보다 낮으면 0.99달러).

## 마진 계산기

편집 영역 아래에서 지금 고치고 있는 값으로 금액을 미리 봅니다. 저장하지 않은 값도 바로 반영되고 계산기에 넣은 값은 저장되지 않습니다.

1. **원가**(원)와 **마켓 수수료**(%)를 입력합니다.
2. **계산식**에 원가 + 예상 운송비 + 마진 금액 + 추가 금액 + 관세/부가세가 나옵니다.
3. **계산된 상품가**와 **마켓 등록 금액**(n원 단위 절삭)이 나옵니다.

![마진 정책 아래 마진 계산기](../img/policy-margin-03.png)

- 계산기는 마켓 정책의 **마켓 등록가**(%)를 반영하지 않습니다. 쿠팡·스마트스토어에서 줄 그어 보이는 정가는 계산기 금액보다 큽니다.
- 화면 안내 "마켓 배송비 설정 여부에 따라 마진의 차이가 있을 수 있습니다."는 배송비가 판매가에 들어가지 않아서입니다. 무료배송이면 고객에게 배송비를 따로 받지 않습니다. 실제로 드는 운송비는 **예상 운송비**에 넣어 판매가에 담습니다.

## 정책을 고치면 어디에 반영되나

상품은 마진 정책 값을 따로 복사해 두지 않고 정책을 가리키기만 합니다. 그래서 저장하는 순간 이 정책을 쓰는 상품 모두에 걸립니다. 저장할 때 걸린 상품 수를 묻지 않습니다.

| 상품 | 반영 |
| --- | --- |
| 이 정책을 건 상품(Spresso 안) | 저장하면 새 값으로 계산합니다 |
| 이미 마켓에 올린 상품 | 저절로 바뀌지 않습니다. [일괄처리](product-batch.md)의 **[등록/수정]**으로 다시 보내야 마켓 가격이 바뀝니다 |
| 새로 거는 상품 | 저장한 새 값으로 계산합니다 |

일부 상품만 가격을 바꾸려면 **[정책 복사]**로 새 정책을 만들어 고치고 그 상품에만 겁니다.

## 복사·삭제하기

**[정책 복사]**와 **[정책 삭제]**는 저장한 정책에만 보입니다.

- **복사**: **[정책 복사]** → "선택하신 정책을 복사하시겠습니까?"에서 확인하면 이름 뒤에 "-복사본"이 붙은 새 정책이 만들어져 열리고 "복사되었습니다."가 나옵니다. 저장된 값을 복사하므로 저장하지 않고 고친 내용은 복사되지 않습니다.
- **삭제**: **[정책 삭제]** → "선택하신 정책을 삭제하시겠습니까?"에서 확인하면 "삭제되었습니다."가 나옵니다.
  - ⚠️ 이 정책을 쓰는 상품이나 통합 정책이 있어도 따로 막지 않고 지워집니다. 지운 정책이 걸린 상품은 마켓에 등록할 때 "○○번 상품의 연결된 마진정책이 없습니다."로 실패합니다. 지우기 전에 상품과 통합 정책에 다른 마진 정책을 걸어 둡니다.

## 자주 보는 메시지

| 화면 문구 | 뜻과 해결 |
| --- | --- |
| 정책명을 입력해 주세요 | 정책명을 입력합니다. |
| 기본 마진율/마진 금액은 필수 입니다. | 기본 마진 금액(%)이 0입니다. 0보다 큰 값을 입력합니다. |
| 원가별 마진 설정값을 모두 채워야 합니다 | 원가별 마진 구간에 빈 칸이 있습니다. 칸을 채우거나 줄을 지웁니다. 시작 금액 0원도 빈 칸으로 보니 첫 구간은 1원부터 시작합니다. |
| 금액 범위가 중복돼있습니다 | 원가별 마진 구간이 겹칩니다. 앞 줄의 끝 금액보다 다음 줄의 시작 금액이 작지 않게 고칩니다. |
| 해당 마진정책을 찾을 수 없습니다. | 이미 지워진 정책입니다. 목록을 다시 봅니다. |
| ○○번 상품의 연결된 마진정책이 없습니다. | 마켓 등록 때 나옵니다. 상품에 걸린 마진 정책이 지워졌거나 없습니다. 상품의 **적용 정책** 탭에서 마진 정책을 다시 고릅니다. |

여기 없는 메시지는 [자주 보는 오류 메시지](trouble-errors.md)에서 찾습니다. 그래도 안 되면 [고객센터](support.md)에 1:1 문의를 남깁니다. 정책명, 화면에 나온 문구 그대로, 계산이 이상하면 계산기에 넣은 원가·수수료와 나온 금액을 적습니다.

## 다음 단계

- [마켓 정책](policy-market.md) — 수수료율·마켓 등록가 정하기(마켓 등록 금액에 들어갑니다)

## 관련 문서

- [주문 조회](order-search.md) — 주문마다 예상 수익 계산
- [통합 정책 관리](policy-group.md)
- [기본 정책 만들기](start-policy.md)
- [계정 관리](account.md) — 환율관리(고정 환율)